Entrevisa a Ferran Coromines: “Àfrica vol dir: insitència i resistència, que al final es tradueix en diners”

Ferran Coromines és export manager de Mobel Linea S.L

Mobel Linea  va ser creada al 1973. Dissenyem mobiliari d’oficina i aportem funcionalitat, disseny i comoditat a cada lloc de treball. Des de l’any 2001 disposem de l’ISO 9001. Som una empresa compromesa amb l’entorn, desenvolupem la nostra activitat aplicant les normes i bones pràctiques ambientals. Llegir +

Entrevista a Alfonso Triviño: “Tenir definida la proposta de valor és bàsic per iniciar-se en el comerç exterior”

Alfonso Triviño,  director de l’Editorial Clie
Amb més de 2.500 títols publicats, Editorial CLIE és, pel volum de títols, la major casa editora al món de llibres cristians en espanyol. Està en possessió de la medalla de plata al mèrit exportador i va ser seleccionada per dos anys consecutius, 1996 i 1997, per votació de les llibreries, com a “Editorial de l’Any” pel bon servei i qualitat de producte. Llegir +

Jordi Morcillo: “Tenir fons propis, mentalitat oberta i paciència dóna fruits”

Entrevista a Jordi Morcillo, Conseller Delegat de Skeyndor
Skeyndor 50 anys en la teva pell. Marca líder de cosmètica professional d’alta qualitat, pionera en investigació i de gran prestigi internacional.

jordi-morcillo

1.- Quin producte o productes de la seva empresa comercialitza a l’ exterior?
Cosmètics Anti-envelliment per clients de perfil mig-alt i de venda a canals professionals tals com esteticistes, SPAS, hotels i cliniques de medicina estètica.

2.- Quan va iniciar-se en el comerç exterior?
Skeyndor va iniciar-se a l’any 1994

3.- Actualment quin percentatge de la facturació s’exporta?
Expotem un 38%

4.- Què el va motivar per iniciar-se en el comerç internacional?
Les possiblitats tan grans per un producte per poder adquisitiu mig-alt i la gran demanda que hi havia així com un mercat com l’Espanyol que començava a ser madur.

5.- Va dissenyar un pla?
Inicialment no, ho vem iniciar a partir del 2001.

6.- Quins beneficis considera que li aporta?
Més facturació, sinèrgies, comptetitivitat, economies escala, excel.lècia, prestigi, etc…

7.- Quins són els errors que hauria volgut evitar?
Anar a obrir països on el retorn de la inversió ha estat nul o negatiu.

8.- Compta amb un departament d’exportacions o persona responsable de les exportacions?
Si

9.- A quins països exporta actualment?
Actualment exportem a més de 48 països, cobrint Europa Comunitaria, Europa de l’Est, Orient Mitjà, Asia Pacific i Nord America, així com Brasil.

10.- Quins reptes ha hagut de superar en els mercats exteriors?
La Marca Espanya lligada a la cosmètica ha estat negativa fins mitjans dels 2000. França era absolut líder sense constestació possible.

11.- Quin considera que és el seu avantatge competitiu internacional, què diferencia els seus productes o la seva oferta?
Preu-qualitat, gran innovació, disseny creatiu mediterrani i molta agilitat en el llençament de nous productes.

12.- Quina és l’estratègia que utilitza per entrar als mercats exteriors? Adapta l’estratègia d’entrada a cada mercat en el qual treballa?
Si, i sobretot tenint en compte la demografia país, poder adquisitiu, tamany i tipus de pell.

13.- Quines recomanacions faria a les empreses que estan començant en l’exportació?
Sobretot que no sigui un més a més de la empresa o la possible salvació per cobrir manca vendes espanya, es necessita molt de finançament els primers 3 anys i tenir fons propis, mentalitat oberta i paciència porta fruits.