{"id":2925,"date":"2016-02-26T15:34:22","date_gmt":"2016-02-26T15:34:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/?p=2925"},"modified":"2016-03-02T12:16:10","modified_gmt":"2016-03-02T12:16:10","slug":"entrevista-a-pere-ballart-director-internacional-affairs-de-fluidra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-a-pere-ballart-director-internacional-affairs-de-fluidra\/","title":{"rendered":"Pere Ballart: \u201cL\u2019exportaci\u00f3 ha marcat i marca l\u2019evoluci\u00f3 de la companyia de forma decisiva com a gran vector de progr\u00e9s\u201d"},"content":{"rendered":"

FLUIDRA \u00e9s un grup multinacional, que cotitza a la Borsa espanyola, dedicada al desenvolupament d\u2019aplicacions per a l\u2019\u00fas sostenible de l\u2019aigua.\u00a0Ofereix <\/strong>solucions per a la conservaci\u00f3, conducci\u00f3, tractament i gaudiment de l\u2019aigua i \u00e9s un dels l\u00edders mundials en la fabricaci\u00f3 i distribuci\u00f3 de solucions per a\u00a0piscines i wellness, tractament d\u2019aigua, reg i conducci\u00f3 de fluids<\/strong>. Tota una gama de m\u00e9s de 45 mil refer\u00e8ncies al voltant dels equips per a tractament d\u2019aig\u00fces.<\/p>\n

Parlem amb Pere Ballart<\/strong>, Director International Affairs de FLUIDRA SA.
\n<\/p>\n

\"Pere<\/a>Quan van iniciar-se en el comer\u00e7 exterior?<\/strong><\/p>\n

L\u2019empresa es va constituir l\u2019any 1969, aviat far\u00e0 47 anys, i treballa en comer\u00e7 exterior pr\u00e0cticament des del principi.<\/p>\n

Actualment quin percentatge de la facturaci\u00f3 s’exporta?<\/strong><\/p>\n

M\u00e9s del 75% del total i a tot el m\u00f3n. Tenim una implantaci\u00f3 en vendes molt ample excepte en pa\u00efsos molt dif\u00edcils com Corea del Nord o Hait\u00ed.<\/p>\n

Qu\u00e8 el va motivar per iniciar-se en el comer\u00e7 internacional?<\/strong><\/p>\n

L\u2019atracci\u00f3 des de ben petit per les cultures, per com s\u00f3n els altres, la curiositat, la cultura familiar oberta, el viatjar fent amistats arreu el m\u00f3n… Descobrir l\u2019altre, saber com viu, saber que necessita i que vol s\u00f3n de les coses que trobo m\u00e9s fascinants de la vida.<\/p>\n

FLUIDRA, va dissenyar un pla d\u2019exportaci\u00f3?<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, clar. Crec que sempre s\u2019han fet plans i definit estrat\u00e8gies. De fet la persona fundadora de FLUIDRA, en Joan Planes, acompanyat de molt poca gent que podia parlar idiomes, va ser qui als anys setanta, atret pel mercat franc\u00e8s, va iniciar aquesta carrera per millorar i disposar d\u2019un producte m\u00e9s exigent que el que s\u2019oferia en el mercat interior. Inicialment es va treballar a Europa, per una q\u00fcesti\u00f3 de proximitat. El nostre criteri a l\u2019hora d\u2019anar internacionalitzant l\u2019empresa, el supedit\u00e0vem a poder comptar amb bons directius en els pa\u00efsos en els que vol\u00edem introduir-nos.<\/p>\n

Quins beneficis considera que els hi aporta?<\/strong><\/p>\n

Ha marcat i marca l\u2019evoluci\u00f3 de la companyia de forma decisiva com a gran vector de progr\u00e9s, millora de producte i iniciatives noves que donen poder i capacitat d\u2019evolucionar la empresa en el present i cap el futur. El comer\u00e7 exterior diversifica els riscos en general i estableix el coneixement de com evoluciona el mercat global d\u2019 una forma molt m\u00e9s decisiva i tamb\u00e9 viscuda .<\/p>\n

Quins s\u00f3n els errors que haurien volgut evitar?<\/strong><\/p>\n

En fas molts d\u2019errors, segur, per\u00f2 ja \u00e9s aix\u00f2 la vida i tamb\u00e9 la vida en els negocis. Els errors permeten aprendre, \u00e9s un t\u00f2pic per\u00f2 \u00e9s aix\u00ed.<\/p>\n

Els errors, normalment, venen de la m\u00e0 de les persones que formem l\u2019equip. Suposo que hi ha riscos que no calcules i que vas trobant-te pel cam\u00ed. Alguns s\u00f3n importants, tant els externs com els que venen de dintre de la pr\u00f2pia organitzaci\u00f3,com el canvi de les monedes, el producte precipitat per les presses i llavors mal dissenyat, la log\u00edstica equivocada, etc…<\/p>\n

Disposen de departament d’exportacions o persona responsable de les exportacions?<\/strong><\/p>\n

Sempre hem tingut una empresa capdavantera, especialitzada, dins del Grup, amb tota la casu\u00edstica exportadora. En el nostre cas com que a m\u00e9s feia de llan\u00e7adora d\u2019empreses ha sigut m\u00e9s que un departament.<\/p>\n

De tota manera, el m\u00e9s important \u00e9s comptar amb persones eficients, persones i equips que coneguin els temes log\u00edstics i burocr\u00e0tics de cada pa\u00eds. I tamb\u00e9 \u00e9s molt important comptar amb bons professionals a cadascun dels pa\u00efsos en els que treballem.<\/p>\n

A quins pa\u00efsos exporten actualment?<\/strong><\/p>\n

A m\u00e9s de 170 pa\u00efsos arreu del m\u00f3n. D\u2019aquests, a 44 tenim empresa pr\u00f2pia i legalitzada en pa\u00eds.<\/p>\n

Quins reptes han hagut de superar en els mercats exteriors?<\/strong><\/p>\n

Es dif\u00edcil d\u2019enumerar. Molts, per\u00f2 molts. Inicialment va ser molt important per a nosaltres el mercat franc\u00e8s quan encara no \u00e9rem res. Era dif\u00edcil donar const\u00e0ncia a la qualitat. Entrar al mercat de UK, tampoc no va ser gens f\u00e0cil quan encara \u00e9rem una empresa petita. Entrar a Alemanya va suposar un esfor\u00e7 per fer un producte exigent i molt diferent. El mercat americ\u00e0 va ser un repte amb el que encara avui lluitem. Cada nou mercat \u00e9s un repte complex que cal entendre b\u00e9 i actuar en conseq\u00fc\u00e8ncia fent-ho b\u00e9.<\/p>\n

Quin \u00e9s el seu avantatge competitiu internacional, qu\u00e8 diferencia els seus productes o la seva oferta?<\/strong><\/p>\n

FLUIDRA<\/strong>, ofereix un bagatge de m\u00e9s de 45 anys. Ofereix bons professionals, bon producte i feina ben feta i aix\u00f2 els nostres clients i la resta del mercat ho saben. Oferir bones solucions en producte, un bon servei i comptar amb un bon equip hum\u00e0, marca la difer\u00e8ncia. D\u2019altra banda, \u00e9s b\u00e0sic mantenir les f\u00e0briques i el producte en permanent millora i innovaci\u00f3.<\/p>\n

Quines recomanacions faria a les empreses que comencen o volen exportar?<\/strong><\/p>\n

No \u00e9s f\u00e0cil fer recomanacions amb quatre paraules. Segurament el m\u00e9s important per un iniciat \u00e9s tenir al costat alg\u00fa en qui confiar i que tingui una visi\u00f3 realment realista dels negocis. Que tingui experi\u00e8ncia en comer\u00e7 exterior i que s\u00e0piga tirar endavant projectes sense perdre el temps. \u00c9s un tema per a \u201cs\u00e8niors\u201d. Tenir un conseller extern bo \u00e9s una bona soluci\u00f3. No es pot tenir por, si creiem que el nostre producte \u00e9s exportable ho hem de creure. Crec que tamb\u00e9 \u00e9s important recolzar-se en organismes com la Cecot o Acci\u00f3 perqu\u00e8 et donen confian\u00e7a.<\/p>\n

D\u2019altra banda, jo proposo fer-se cinc preguntes, que considero b\u00e0siques:<\/p>\n