10, 12 i 17 de maig de 2016 – El nou \u00abRol\u00bb del Departament Comercial Internacional.
\nCom alienar el departament de vendes d’internacional amb l’estrat\u00e8gia de l\u2019empresa i gestionar efica\u00e7ment la cartera de clients. <\/p>\n
12 hores<\/p>\n
Els continus canvis als que es veuen avui immerses les empreses fan que hagin de replantejar-se el \u00abrol\u00bb dels departaments comercials, i tamb\u00e9 del departament d’Internacional.<\/p>\n
Un nou escenari molt m\u00e9s din\u00e0mic i canviant, necessita d’un nou enfocament comercial i, en aquest sentit, el paper que s\u2019ha de desenvolupar en l\u2019\u00e0rea comercial de l\u2019empresa no nom\u00e9s ha de ser vendre, sin\u00f3 tamb\u00e9 ajudar a una major integraci\u00f3 de l’empresa als Mercats Internacionals.<\/p>\n
Hem de comen\u00e7ar a entendre definitivament que el benefici empresarial \u00e9s la resposta efica\u00e7 que una Empresa obt\u00e9 com a conseq\u00fc\u00e8ncia, en aquest cas, de l’efici\u00e8ncia i efic\u00e0cia de la seva for\u00e7a de vendes internacional.<\/p>\n
Per tant, la capacitat de cr\u00e9ixer d’una empresa est\u00e0 en relaci\u00f3 directa tant amb la seva habilitat per captar nous clients com en la seva destresa per conservar els que capta. Avui qui integri els departaments comercials de l\u2019empresa han de ser un professionals que siguin capa\u00e7os de gestionar aquesta complexitat i col\u00b7laborar amb la seva tasca a l’estrat\u00e8gia empresarial.<\/p>\n
En definitiva, passar d’una venda transaccional a una venda complexa, ha de permetre establir pautes que permetin no nom\u00e9s cr\u00e9ixer a nivell de xifra de negoci, sin\u00f3 tamb\u00e9 gestionar la cartera de clients d’una manera m\u00e9s intel\u00b7ligent per a l’empresa.<\/p>\n
1a Sessi\u00f3 (4 hores):<\/p>\n
2a Sessi\u00f3 (4 hores):<\/p>\n
3a Sessi\u00f3 (4 hores):<\/p>\n
Aquest programa formatiu t\u00e9 un clar Focus. No nom\u00e9s ofereix formaci\u00f3 acad\u00e8mica i te\u00f2rica, busca provocar el CANVI a les persones i a les empreses, focalitzant aquest canvi en l’efectivitat i en la consecuci\u00f3 dels objectius empresarials.<\/p>\n
Per a aix\u00f2, les sessions de formaci\u00f3 tindran un enfocament fonamentalment pr\u00e0ctic i s’utilitzar\u00e0 el debat com a eina de reflexi\u00f3 cercant la participaci\u00f3 dels participants.<\/p>\n
A totes aquelles persones que participen de forma directe o indirecte en el proc\u00e9s del departament comercial d’internacional. Direcci\u00f3 general, Direcci\u00f3 comercial, Export Managers, Comercials, Agents Comercials; i Professionals que vulguin actualitzar els seus coneixements en aquest camp.<\/p>\n
Josep Pey i Rosell<\/p>\n
Expert i assessor en estrat\u00e8gia, internacionalitzaci\u00f3, innovaci\u00f3, canvi, reenfocament, reflotament i reestructuraci\u00f3 empresarial.<\/p>\n
Enginyer El\u00e8ctric per la UPC, D.D. IESE, MBA en Direcci\u00f3 d’Empreses per IDE, m\u00e0ster en Direcci\u00f3 de la Producci\u00f3 EADA i m\u00e0ster en Finances per l’EAE. Ha desenvolupat la seva carrera professional com a director general i management. Actualment \u00e9s consultor empresarial i professor convidat a diverses escoles de negocis en programes d’Executive MBA. Autor del llibre \u201cUna visi\u00f3n sist\u00e9mica de la organizaci\u00f3n en el siglo XXI<\/em>\u201d.<\/p>\n 10, 12 i 17 de maig de 2016<\/p>\nCALENDARI:<\/h3>\n
BENEFICIS DE LA FORMACI\u00d3:<\/h3>\n