{"id":3432,"date":"2016-05-31T21:46:05","date_gmt":"2016-05-31T21:46:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/?p=3432"},"modified":"2016-05-31T21:46:43","modified_gmt":"2016-05-31T21:46:43","slug":"toni-lorente-telstar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/","title":{"rendered":"Toni Lorente: \u201cDissenyar un pla i escollir molt b\u00e9 els col\u00b7laboradors locals \u00e9s part essencial de l\u2019\u00e8xit\u201d"},"content":{"rendered":"

Entrevista a Toni Lorente, director d’Unitat de TELSTAR TECNOLOGIES<\/a><\/p>\n

Fundada l\u2019nay 1963, Telstar va ser una empresa familiar amb tecnologies pr\u00f2pies fins l\u2019any 2013 moment en el 80% de l\u2018empresa va ser adquirida per la japonesa Azbil. Com filial d’Azbil, Telstar lidera la divisi\u00f3 Life Science Engineering de la corporaci\u00f3. Compta amb un equip hum\u00e0 de 900 persones i est\u00e0 present a 16 pa\u00efsos<\/strong> amb plantes de fabricaci\u00f3 a l\u2019estat espanyol, la Xina, el Regne Unit, Holanda i Estonia. L\u2019 I+D+i representa un 3% del total de facturaci\u00f3 del Grup.
\n<\/p>\n

\"Toni<\/a>Quin producte o productes de TELSTAR comercialitzen a l\u2019 exterior?<\/strong>
\nLiofilitzadors, esterilitzadors, a\u00eflladors, cabines i m\u00f2duls de flux laminar, generadors de vapor pur i cambres de simulaci\u00f3 espacial entre d\u2019altres.<\/p>\n

Quan van iniciar-se en el comer\u00e7 exterior i per qu\u00e8?<\/strong>
\nA finals dels anys 60 i actualment exportem per sobre del 80% de la nostra facturaci\u00f3. TELSTAR sempre ha tingut vocaci\u00f3 exportadora. Els motius van ser creixement i diversificaci\u00f3 de risc.<\/p>\n

Van dissenyar un pla?<\/strong>
\nD\u2019inici l\u2019activitat exportadora es va realitzar una mica a remolc de les fires de promoci\u00f3 de productes industrials espanyols, les \u201cExpotecnias\u201d, que organitzava l\u2019ICEX cada any en un pa\u00eds diferent. Es va comen\u00e7ar per M\u00e8xic i Brasil. M\u00e9s endavant es va dissenyar un pla de promoci\u00f3 activa de productes seleccionats a mercats objectiu.<\/p>\n

Quins beneficis considera que els hi aporta?<\/strong>
\nEl principal, l\u2019estabilitat en la facturaci\u00f3. Fabriquem bens d\u2019equip, i en un sol pa\u00eds i en un any determinat no hi ha regularitat de la demanda. Per\u00f2 aquesta regularitat, s\u00ed que l\u2019aconseguim en el m\u00f3n global. Per altra banda, el reconeixement internacional facilita noves oportunitats.<\/p>\n

Quins s\u00f3n els errors que haurien volgut evitar?<\/strong>
\nComen\u00e7ar a vendre a pa\u00efsos sense tenir-hi una estrat\u00e8gia de servei postvenda definida.<\/p>\n

Compten amb un departament d’exportacions o persona responsable de les exportacions?<\/strong>
\nTenim un departament d\u2019exportacions que s\u2019encarrega de les tasques administratives pr\u00f2pies dels enviaments i altres tr\u00e0mits burocr\u00e0tics a l\u2019exterior. A nivell comercial, disposem de l\u2019estructura de venedors, distribu\u00efdors i\/o representants per vendre arreu.<\/p>\n

A quins pa\u00efsos exporta actualment?<\/strong>
\nA m\u00e9s de 150 pa\u00efsos de tot el m\u00f3n, sobretot a Europa, \u00c0sia i Am\u00e8rica, essent el 2015, \u00cdndia i Fran\u00e7a les destinacions principals.<\/p>\n

Quins reptes ha hagut de superar en els mercats exteriors?<\/strong>
\nEvidentment, reptes culturals i de costums, per\u00f2 com a fabricant de productes tecnol\u00f2gics, el primer repte ha estat sempre canviar el prejudici que etiqueta Espanya com a destinaci\u00f3 tur\u00edstica i productor agr\u00edcola per\u00f2 no com a pa\u00eds capdavanter en tecnologia, i, en segon lloc, les barreres tecnol\u00f2giques pr\u00f2pies dels diferents pa\u00efsos.<\/p>\n

Quin consideren que \u00e9s el seu avantatge competitiu internacional, qu\u00e8 diferencia els seus productes de TELSTAR?<\/strong>
\nPer a cada producte \u00e9s diferent per\u00f2, a nivell general, comptar amb dissenys robustos i d\u2019\u00faltima tecnologia, aportar solucions integrades, a m\u00e9s de tenir una extensa organitzaci\u00f3 de servei postvenda i diversos centres productius.<\/p>\n

Quina \u00e9s l\u2019estrat\u00e8gia que utilitzen per entrar als mercats exteriors? Adapten l’estrat\u00e8gia a cada mercat?<\/strong>
\nParticularitzem l\u2019estrat\u00e8gia en funci\u00f3 de tots els factors competitius de cada mercat.<\/p>\n

Quines recomanacions faria a les empreses que estan comen\u00e7ant en l\u2019 exportaci\u00f3?<\/strong>
\nDissenyar un pla i escollir molt b\u00e9 els col\u00b7laboradors i\/o socis locals que acostumen a ser una part essencial de l\u2019\u00e8xit.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entrevista a Toni Lorente, director d’Unitat de TELSTAR TECNOLOGIES Fundada l\u2019nay 1963, Telstar va ser una empresa familiar amb tecnologies pr\u00f2pies fins l\u2019any 2013 moment en el 80% de l\u2018empresa va ser adquirida per la japonesa Azbil. Com filial d’Azbil, Telstar lidera la divisi\u00f3 Life Science Engineering de la corporaci\u00f3. Compta amb un equip hum\u00e0 ……
Llegir m\u00e9s »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[194],"tags":[254,94,252,253],"class_list":["post-3432","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-entrevista-cat","tag-azbil","tag-comerc-exterior","tag-telstar","tag-toni-lorente"],"acf":[],"yoast_head":"\nToni Lorente: \u201cDissenyar un pla i escollir molt b\u00e9 els col\u00b7laboradors locals \u00e9s part essencial de l\u2019\u00e8xit\u201d - Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Toni Lorente: \u201cDissenyar un pla i escollir molt b\u00e9 els col\u00b7laboradors locals \u00e9s part essencial de l\u2019\u00e8xit\u201d - Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entrevista a Toni Lorente, director d’Unitat de TELSTAR TECNOLOGIES Fundada l\u2019nay 1963, Telstar va ser una empresa familiar amb tecnologies pr\u00f2pies fins l\u2019any 2013 moment en el 80% de l\u2018empresa va ser adquirida per la japonesa Azbil. Com filial d’Azbil, Telstar lidera la divisi\u00f3 Life Science Engineering de la corporaci\u00f3. Compta amb un equip hum\u00e0 …... Llegir m\u00e9s »\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-05-31T21:46:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2016-05-31T21:46:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/2-ToniLorente_TESLTAR.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Club Cecot Inter.\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Club Cecot Inter.\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/\"},\"author\":{\"name\":\"Club Cecot Inter.\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/person\/58d3621fb781542573f7224385ca68a2\"},\"headline\":\"Toni Lorente: \u201cDissenyar un pla i escollir molt b\u00e9 els col\u00b7laboradors locals \u00e9s part essencial de l\u2019\u00e8xit\u201d\",\"datePublished\":\"2016-05-31T21:46:05+00:00\",\"dateModified\":\"2016-05-31T21:46:43+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/\"},\"wordCount\":604,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#organization\"},\"keywords\":[\"azbil\",\"comer\u00e7 exterior\",\"telstar\",\"toni lorente\"],\"articleSection\":[\"Entrevista\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/\",\"url\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/\",\"name\":\"Toni Lorente: \u201cDissenyar un pla i escollir molt b\u00e9 els col\u00b7laboradors locals \u00e9s part essencial de l\u2019\u00e8xit\u201d - Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#website\"},\"datePublished\":\"2016-05-31T21:46:05+00:00\",\"dateModified\":\"2016-05-31T21:46:43+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Inici\",\"item\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Toni Lorente: \u201cDissenyar un pla i escollir molt b\u00e9 els col\u00b7laboradors locals \u00e9s part essencial de l\u2019\u00e8xit\u201d\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/\",\"name\":\"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3\",\"description\":\"Un f\u00f2rum d\u2019intercanvi d\u2019experi\u00e8ncies sobre l\u2019activitat exportadora de les empreses\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#organization\",\"name\":\"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3\",\"url\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/\",\"sameAs\":[],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/Logo_Club_Int_165x60.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/Logo_Club_Int_165x60.png\",\"width\":165,\"height\":60,\"caption\":\"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/person\/58d3621fb781542573f7224385ca68a2\",\"name\":\"Club Cecot Inter.\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eacff8e73673ab09c1390cb7cd7b0fa00a987ef31f2368f5eeb668bbdb15ceec?s=96&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eacff8e73673ab09c1390cb7cd7b0fa00a987ef31f2368f5eeb668bbdb15ceec?s=96&r=g\",\"caption\":\"Club Cecot Inter.\"},\"url\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/author\/club_admin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Toni Lorente: \u201cDissenyar un pla i escollir molt b\u00e9 els col\u00b7laboradors locals \u00e9s part essencial de l\u2019\u00e8xit\u201d - Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3","robots":{"index":"noindex","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Toni Lorente: \u201cDissenyar un pla i escollir molt b\u00e9 els col\u00b7laboradors locals \u00e9s part essencial de l\u2019\u00e8xit\u201d - Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3","og_description":"Entrevista a Toni Lorente, director d’Unitat de TELSTAR TECNOLOGIES Fundada l\u2019nay 1963, Telstar va ser una empresa familiar amb tecnologies pr\u00f2pies fins l\u2019any 2013 moment en el 80% de l\u2018empresa va ser adquirida per la japonesa Azbil. Com filial d’Azbil, Telstar lidera la divisi\u00f3 Life Science Engineering de la corporaci\u00f3. Compta amb un equip hum\u00e0 …... Llegir m\u00e9s »","og_url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/","og_site_name":"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3","article_published_time":"2016-05-31T21:46:05+00:00","article_modified_time":"2016-05-31T21:46:43+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/2-ToniLorente_TESLTAR.jpg"}],"author":"Club Cecot Inter.","twitter_card":"summary","twitter_misc":{"Escrito por":"Club Cecot Inter.","Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/"},"author":{"name":"Club Cecot Inter.","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/person\/58d3621fb781542573f7224385ca68a2"},"headline":"Toni Lorente: \u201cDissenyar un pla i escollir molt b\u00e9 els col\u00b7laboradors locals \u00e9s part essencial de l\u2019\u00e8xit\u201d","datePublished":"2016-05-31T21:46:05+00:00","dateModified":"2016-05-31T21:46:43+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/"},"wordCount":604,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#organization"},"keywords":["azbil","comer\u00e7 exterior","telstar","toni lorente"],"articleSection":["Entrevista"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/","url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/","name":"Toni Lorente: \u201cDissenyar un pla i escollir molt b\u00e9 els col\u00b7laboradors locals \u00e9s part essencial de l\u2019\u00e8xit\u201d - Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#website"},"datePublished":"2016-05-31T21:46:05+00:00","dateModified":"2016-05-31T21:46:43+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/toni-lorente-telstar\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Inici","item":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Toni Lorente: \u201cDissenyar un pla i escollir molt b\u00e9 els col\u00b7laboradors locals \u00e9s part essencial de l\u2019\u00e8xit\u201d"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#website","url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/","name":"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3","description":"Un f\u00f2rum d\u2019intercanvi d\u2019experi\u00e8ncies sobre l\u2019activitat exportadora de les empreses","publisher":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#organization","name":"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3","url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/","sameAs":[],"logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/Logo_Club_Int_165x60.png","contentUrl":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/Logo_Club_Int_165x60.png","width":165,"height":60,"caption":"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3"},"image":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/person\/58d3621fb781542573f7224385ca68a2","name":"Club Cecot Inter.","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eacff8e73673ab09c1390cb7cd7b0fa00a987ef31f2368f5eeb668bbdb15ceec?s=96&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eacff8e73673ab09c1390cb7cd7b0fa00a987ef31f2368f5eeb668bbdb15ceec?s=96&r=g","caption":"Club Cecot Inter."},"url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/author\/club_admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3432","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3432"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3432\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3432"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3432"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3432"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}