{"id":4014,"date":"2016-09-29T15:00:42","date_gmt":"2016-09-29T15:00:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/?p=4014"},"modified":"2016-09-30T14:37:07","modified_gmt":"2016-09-30T14:37:07","slug":"entrevista-ricard-ramos-polinter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/","title":{"rendered":"Ricard Ramos: \u00abL’exportaci\u00f3 requereix comptar fins a tres, perqu\u00e8 tres s\u00f3n les vegades que haurem d\u2019insistir als clients\u00bb"},"content":{"rendered":"

Entrevista a Ricard Ramos<\/strong>, CEO de POLINTER, SA<\/a><\/p>\n

POLINTER exporta a 30 pa\u00efsos<\/strong>, col\u00b7labora en diversos programes de R + D + I de la Uni\u00f3 Europea i desenvolupa el seu treball amb criteris d’efici\u00e8ncia energ\u00e8tica i reutilitzaci\u00f3 de recursos.
\n<\/p>\n

\"Ricard_Ramos_polinter\"
\nQuin producte o productes de la seva empresa comercialitza a l\u2019exterior?<\/strong>
\nFabriquem perfils pl\u00e0stics extru\u00efts amb valor afegit per diferents sectors: il\u00b7luminaci\u00f3, industries del vidre, supermercats, etc.<\/p>\n

Quan van iniciar-se en el comer\u00e7 exterior?<\/strong>
\nL\u2019empresa va ser fundada l\u2019any 1953 i des de ben aviat la pres\u00e8ncia a fires ens portava clients de l\u2019estranger. Per\u00f2 podr\u00edem dir que amb una exportaci\u00f3 dirigida i pro activa, des de el 2005. I m\u00e9s intensament els darrers anys.<\/p>\n

Actualment quin percentatge de la facturaci\u00f3 s’exporten?<\/strong>
\nSempre ens hem mogut en xifres baixes, del 5%. Tot i que, aquest any, i gr\u00e0cies a un fort impuls, ja podrem dir que un 20% de la nostra producci\u00f3 s’exporta. Com diem a POLINTER: \u00abja treballem m\u00e9s de dos mesos per a l\u2019exportaci\u00f3!\u00bb<\/strong><\/p>\n

Qu\u00e8 els va motivar per iniciar-se en el comer\u00e7 internacional?<\/strong>
\nVam veure que els nostres productes tenien potencial ja que els ven\u00edem a fora sense anar nosaltres a vendre. I a partir d\u2019aqu\u00ed vam posar molt d\u2019esfor\u00e7 per potenciar les vendes.<\/p>\n

Van dissenyar un pla d’exportaci\u00f3?<\/strong>
\nS\u00ed, v\u00e0rem seguir un pla orientats i que ens port\u00e9s a anar assolint fites. Tamb\u00e9 v\u00e0rem aprofitar un programa NEX PIPE que ens va acabar de donar l\u2019empenta.<\/p>\n

Quins beneficis considera que els hi aporta?<\/strong>
\nEns d\u00f3na una base m\u00e9s diversificada de clients, i alguns mercats ens fan posar al dia en q\u00fcestions de tend\u00e8ncies de producte i de tecnologia, que despr\u00e9s podem aplicar als clients del mercat nacional.<\/p>\n

Quins s\u00f3n els errors que haurien volgut evitar?<\/strong>
\nEl primer \u00e9s no haver comen\u00e7at abans. El segon \u00e9s no haver confiat d\u2019entrada en persones expertes i amb experi\u00e8ncia que t\u2019ajudin a impulsar l\u2019exportaci\u00f3 amb m\u00e9s for\u00e7a des de l\u2019inici.<\/p>\n

Compten amb un departament d’exportacions o persona responsable de les exportacions?<\/strong>
\nAra s\u00ed. Al principi ho ten\u00edem integrat amb el mercat nacional, sense diferenciar. Per\u00f2 est\u00e0 clar que a l\u2019exportaci\u00f3 se li ha de donar el tracte diferenciat que requereix.<\/p>\n

A quins pa\u00efsos exporten actualment?<\/strong>
\nAlemanya, Fran\u00e7a, Portugal, R\u00fassia, Anglaterra, It\u00e0lia i d’altres m\u00e9s petits.<\/p>\n

Quins reptes han hagut de superar en els mercats exteriors?<\/strong>
\nEl principal repte \u00e9s adaptar-te als costums de cada mercat, malgrat el producte l\u2019hagis venut igual a molts llocs. Aix\u00f2 requereix paci\u00e8ncia i insist\u00e8ncia. Tamb\u00e9 \u00e9s molt important assumir que no sempre les bones expectatives inicials et porten a tancar un negoci.<\/p>\n

Quin considera que \u00e9s el seu avantatge competitiu internacional, qu\u00e8 diferencia els productes de POLINTER?<\/strong>
\nTractar els clients de forma molt directa i mostrar flexibilitat. Aquestes s\u00f3n dues caracter\u00edstiques dif\u00edcils de trobar en els mercats internacionals.<\/p>\n

Quina \u00e9s la seva estrat\u00e8gia per obrir-se a nous mercats? Varia segons el pa\u00eds?<\/strong>
\nPer descomptat. D’entrada, sempre que sigui possible, demanem opini\u00f3 i consell a les empreses que ja tenen experi\u00e8ncia en aquell mercat en concret o en mercats semblants.
\nSempre intentem diferenciar-nos de la resta de prove\u00efdors. Intentem afegir un plus respecte els nostres competidors i si veiem que anem per bon cam\u00ed, ho potenciem.<\/p>\n

Quines recomanacions faria a les empreses que estan comen\u00e7ant en l\u2019exportaci\u00f3?<\/strong>
\nPer aconseguir resultats s\u2019ha de comptar fins a tres, perqu\u00e8 tres s\u00f3n les vegades, que com a m\u00ednim, hem d\u2019insistir als clients. A la primera \u00e9s dif\u00edcil obtenir cap resultat.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entrevista a Ricard Ramos, CEO de POLINTER, SA POLINTER exporta a 30 pa\u00efsos, col\u00b7labora en diversos programes de R + D + I de la Uni\u00f3 Europea i desenvolupa el seu treball amb criteris d’efici\u00e8ncia energ\u00e8tica i reutilitzaci\u00f3 de recursos….
Llegir m\u00e9s »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[194],"tags":[297,298],"class_list":["post-4014","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-entrevista-cat","tag-polinter","tag-ricard-ramos"],"acf":[],"yoast_head":"\nRicard Ramos: "L'exportaci\u00f3 requereix comptar fins a tres, perqu\u00e8 tres s\u00f3n les vegades que haurem d\u2019insistir als clients" - Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ricard Ramos: "L'exportaci\u00f3 requereix comptar fins a tres, perqu\u00e8 tres s\u00f3n les vegades que haurem d\u2019insistir als clients" - Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entrevista a Ricard Ramos, CEO de POLINTER, SA POLINTER exporta a 30 pa\u00efsos, col\u00b7labora en diversos programes de R + D + I de la Uni\u00f3 Europea i desenvolupa el seu treball amb criteris d’efici\u00e8ncia energ\u00e8tica i reutilitzaci\u00f3 de recursos.... Llegir m\u00e9s »\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-09-29T15:00:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2016-09-30T14:37:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/Ricard_Ramos_polinter.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Club Cecot Inter.\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Club Cecot Inter.\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/\"},\"author\":{\"name\":\"Club Cecot Inter.\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/person\/58d3621fb781542573f7224385ca68a2\"},\"headline\":\"Ricard Ramos: \u00abL’exportaci\u00f3 requereix comptar fins a tres, perqu\u00e8 tres s\u00f3n les vegades que haurem d\u2019insistir als clients\u00bb\",\"datePublished\":\"2016-09-29T15:00:42+00:00\",\"dateModified\":\"2016-09-30T14:37:07+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/\"},\"wordCount\":646,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#organization\"},\"keywords\":[\"Polinter\",\"ricard ramos\"],\"articleSection\":[\"Entrevista\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/\",\"url\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/\",\"name\":\"Ricard Ramos: \\\"L'exportaci\u00f3 requereix comptar fins a tres, perqu\u00e8 tres s\u00f3n les vegades que haurem d\u2019insistir als clients\\\" - Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#website\"},\"datePublished\":\"2016-09-29T15:00:42+00:00\",\"dateModified\":\"2016-09-30T14:37:07+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Inici\",\"item\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ricard Ramos: “L’exportaci\u00f3 requereix comptar fins a tres, perqu\u00e8 tres s\u00f3n les vegades que haurem d\u2019insistir als clients”\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/\",\"name\":\"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3\",\"description\":\"Un f\u00f2rum d\u2019intercanvi d\u2019experi\u00e8ncies sobre l\u2019activitat exportadora de les empreses\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#organization\",\"name\":\"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3\",\"url\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/\",\"sameAs\":[],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/Logo_Club_Int_165x60.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/Logo_Club_Int_165x60.png\",\"width\":165,\"height\":60,\"caption\":\"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/person\/58d3621fb781542573f7224385ca68a2\",\"name\":\"Club Cecot Inter.\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eacff8e73673ab09c1390cb7cd7b0fa00a987ef31f2368f5eeb668bbdb15ceec?s=96&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eacff8e73673ab09c1390cb7cd7b0fa00a987ef31f2368f5eeb668bbdb15ceec?s=96&r=g\",\"caption\":\"Club Cecot Inter.\"},\"url\":\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/author\/club_admin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ricard Ramos: \"L'exportaci\u00f3 requereix comptar fins a tres, perqu\u00e8 tres s\u00f3n les vegades que haurem d\u2019insistir als clients\" - Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3","robots":{"index":"noindex","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Ricard Ramos: \"L'exportaci\u00f3 requereix comptar fins a tres, perqu\u00e8 tres s\u00f3n les vegades que haurem d\u2019insistir als clients\" - Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3","og_description":"Entrevista a Ricard Ramos, CEO de POLINTER, SA POLINTER exporta a 30 pa\u00efsos, col\u00b7labora en diversos programes de R + D + I de la Uni\u00f3 Europea i desenvolupa el seu treball amb criteris d’efici\u00e8ncia energ\u00e8tica i reutilitzaci\u00f3 de recursos.... Llegir m\u00e9s »","og_url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/","og_site_name":"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3","article_published_time":"2016-09-29T15:00:42+00:00","article_modified_time":"2016-09-30T14:37:07+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/Ricard_Ramos_polinter.jpg"}],"author":"Club Cecot Inter.","twitter_card":"summary","twitter_misc":{"Escrito por":"Club Cecot Inter.","Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/"},"author":{"name":"Club Cecot Inter.","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/person\/58d3621fb781542573f7224385ca68a2"},"headline":"Ricard Ramos: \u00abL’exportaci\u00f3 requereix comptar fins a tres, perqu\u00e8 tres s\u00f3n les vegades que haurem d\u2019insistir als clients\u00bb","datePublished":"2016-09-29T15:00:42+00:00","dateModified":"2016-09-30T14:37:07+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/"},"wordCount":646,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#organization"},"keywords":["Polinter","ricard ramos"],"articleSection":["Entrevista"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/","url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/","name":"Ricard Ramos: \"L'exportaci\u00f3 requereix comptar fins a tres, perqu\u00e8 tres s\u00f3n les vegades que haurem d\u2019insistir als clients\" - Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#website"},"datePublished":"2016-09-29T15:00:42+00:00","dateModified":"2016-09-30T14:37:07+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/entrevista-ricard-ramos-polinter\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Inici","item":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ricard Ramos: “L’exportaci\u00f3 requereix comptar fins a tres, perqu\u00e8 tres s\u00f3n les vegades que haurem d\u2019insistir als clients”"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#website","url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/","name":"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3","description":"Un f\u00f2rum d\u2019intercanvi d\u2019experi\u00e8ncies sobre l\u2019activitat exportadora de les empreses","publisher":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#organization","name":"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3","url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/","sameAs":[],"logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/Logo_Club_Int_165x60.png","contentUrl":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/Logo_Club_Int_165x60.png","width":165,"height":60,"caption":"Club Cecot Internacionalitzaci\u00f3"},"image":{"@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/person\/58d3621fb781542573f7224385ca68a2","name":"Club Cecot Inter.","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eacff8e73673ab09c1390cb7cd7b0fa00a987ef31f2368f5eeb668bbdb15ceec?s=96&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eacff8e73673ab09c1390cb7cd7b0fa00a987ef31f2368f5eeb668bbdb15ceec?s=96&r=g","caption":"Club Cecot Inter."},"url":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/author\/club_admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4014","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4014"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4014\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4014"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4014"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4014"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}