![\"\"](\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/PEY.jpg\")
Quines s\u00f3n les preguntes que s’hauria de fer avui dia una empresa davant l\u2019actual conjuntura mundial?<\/strong><\/p>\nSi fem una mirada empresarial des del punt de vista sectorial podem veure que, a nivell industrial, transport, turisme, noves tecnologies, serveis, banca, retail, etc. el punt que tenen en com\u00fa tots ells \u00e9s que avui s’enfronten a grans reptes. No nom\u00e9s per assegurar el dia a dia, sin\u00f3 tamb\u00e9 per garantir la seva viabilitat a mig i, llarg termini. <\/p>\n
La globalitzaci\u00f3, les noves tecnologies, Internet de les coses, la revoluci\u00f3 4.0 en definitiva el que fa \u00e9s accelerar la compet\u00e8ncia i canviar els h\u00e0bits del consumidor.<\/p>\n
A tot aix\u00f2, s’ha de tenir present tamb\u00e9 l’entrada de nous entrants en els diferents sectors i moltes vegades nascuts de manera global, digital, m\u00e9s flexibles, r\u00e0pids, sense gaires actius, tampoc amb grans estructures i amb una cultura molt diferent basada en la innovaci\u00f3 de la immediatesa. Avesats a la cooperaci\u00f3 i a treballar en xarxa on normalment les seves solucions acostumen a ser, no nom\u00e9s diferenciadores, sin\u00f3 tamb\u00e9, molt m\u00e9s econ\u00f2miques.<\/p>\n
Per tant, saber aprofitar avui les oportunitats que se\u2019ns obren en per\u00edodes de temps molts m\u00e9s curts que en el passat, \u00e9s fonamental per a poder sobreviure a aquest canvi econ\u00f2mic i radical, com a conseq\u00fc\u00e8ncia de la digitalitzaci\u00f3 i globalitzaci\u00f3.<\/p>\n
Per aprofitar aquestes oportunitats i entrar en un determinat mercat\/pa\u00eds, l’empresa ha de ser coneixedora de com est\u00e0 evolucionant el seu sector i quina posici\u00f3 ocupa dins d’ell.<\/p>\n
Per altra banda, s’ha de tenir present que aquestes finestres s\u00f3n cada vegada m\u00e9s temporals.<\/p>\n
En aquest sentit, \u00e9s determinant per a les empreses entendre aquesta evoluci\u00f3 per a poder prendre decisions eficaces sobre on hem de jugar per\u00f2 tamb\u00e9, com podem ser diferencials all\u00e0 on decidim participar.<\/p>\n
Escollir la manera en que una empresa ha de sobreviure a tots aquests canvis no \u00e9s f\u00e0cil per\u00f2, tampoc serveix de res auto-justificar-se en la seva dificultat i, no prendre decisions al respecte.<\/p>\n
Avui la massa cr\u00edtica que tingui una empresa \u00e9s fonamental per a poder competir als mercats internacionals i, per tant, els creixements basats en cash-flows positius s\u00f3n importants per\u00f2, en el moment actual que estem vivint on tot es reorganitza i s’estableix un nou ordre econ\u00f2mic mundial es fa dif\u00edcil obtenir creixements m\u00e9s enll\u00e0 del 10% en per\u00edodes temporals llargs.<\/p>\n
Hem d’entendre doncs, que aquests creixements org\u00e0nics no seran suficients per a poder reeixir en el futur. La soluci\u00f3 a aquest aspecte passa avui per cercar aliances que ens permetin integrar en el nostre negoci aquells aspectes i compet\u00e8ncies fonamentals per poder tirar endavant el nostre REPTE-2020.<\/p>\n
Aix\u00ed doncs, les aliances d’empreses, adquisicions, acords, etc. han de poder permetre a les empreses dotar-se de les capacitats i experi\u00e8ncies necess\u00e0ries per desenvolupar avantatges competitius sostenibles (pres\u00e8ncia en mercats, mida cr\u00edtica, talent, compet\u00e8ncies, etc.)<\/p>\n
Parlem de repensar l’empresa com a base de reflexi\u00f3 estrat\u00e8gica per encarar la globalitzaci\u00f3, la transformaci\u00f3 digital, adaptaci\u00f3 organitzativa, desenvolupament de marca, talent, etc. I per tant, el creixement inorg\u00e0nic ha de ser un dels aspectes a tenir present per aquelles empreses que vulguin disposar d’una pres\u00e8ncia internacional rellevant<\/p>\n
Saber quina ha de ser l’estrat\u00e8gia de negoci en funci\u00f3 de la situaci\u00f3 de l’empresa i del sector, \u00e9s avui un aspecte cabdal.<\/p>\n
A t\u00edtol de resum algunes de les preguntes a fer-nos en aquest moment s\u00f3n:<\/p>\n
- \n
- – Quina \u00e9s la nostre estrat\u00e8gia de futur?<\/li>\n
- – Com est\u00e0 evolucionant el nostre sector?<\/li>\n
- – Quina posici\u00f3 ocupem?<\/li>\n
- – Com volem cr\u00e9ixer?<\/li>\n
- – Quines aliances s\u00f3n determinants per el nostre projecte?<\/li>\n<\/ol>\n
<\/p>\n
En la seva opini\u00f3 es cert quan s\u2019afirma que qualsevol empresa avui dia est\u00e0 afectada per la internacionalitzaci\u00f3, creu que hi ha alguna excepci\u00f3?<\/strong><\/p>\n
Miri, si al Sud-est asi\u00e0tic emergent li sumem els pa\u00efsos desenvolupats de la zona Estats Units, Canad\u00e0, Jap\u00f3, Corea del Sud, Taiwan, Hong Kong, Singapur, Austr\u00e0lia i Nova Zelanda i Am\u00e8rica Llatina, la contribuci\u00f3 s’elevar\u00e0 a tres quartes parts del creixement mundial esperat entre el 2017 i 2020.<\/p>\n
Aquest fenomen ha produ\u00eft ja un viratge del centre de gravetat econ\u00f2mic mundial des del tradicional eix Atl\u00e0ntic constitu\u00eft pels Estats Units i Europa Occidental, cap a la zona d’\u00c0sia-Pac\u00edfic.<\/p>\n
Aix\u00f2 contrasta amb l’aportaci\u00f3 marginal de l’Europa desenvolupada. Des del 2008 concretament els creixements que ha tingut la zona euro han sigut molt baixos o pr\u00e0cticament nuls.<\/p>\n
S\u00f3c del parer que una de les possibles solucions per Europa i sortir d’aquest carrer sense sortida podria ser adherir-nos a un dels tractats multilaterals com pot ser el cas del TTIP, Acord Transatl\u00e0ntic de Comer\u00e7 i Inversions. Malgrat, des de la nominaci\u00f3 de l’actual President d’Estats Units sembla que tot aix\u00f2 trontolli.<\/p>\n
En definitiva, si volem buscar creixement econ\u00f2mic en els propers anys hem de dirigir la mirada fora dels llocs habituals, m\u00e9s enll\u00e0 de les fronteres europees, cap al m\u00f3n emergent i entre els pa\u00efsos desenvolupats.<\/p>\n
Dit aix\u00f2, no vol dir que no hi hagin possibilitats als mercats locals per\u00f2, el que \u00e9s clar \u00e9s que ni hauran moltes menys.<\/p>\n
Per tant, hi ha alguna excepci\u00f3? Crec que el m\u00f3n que ens toca viure ara ser\u00e0 molt dif\u00edcil trobar-la. En menor o gran mesura tots ens haurem d’acabar adaptant a aquesta nova situaci\u00f3.<\/p>\n
<\/p>\n
HI ha algun factor determinant avui dia a l\u2019hora de decidir l’obertura d\u2019un nou mercat? Com decidir-nos per \u00c0sia, Europa, Am\u00e8rica…?<\/strong><\/p>\n
Avui el que \u00e9s imprescindible \u00e9s tenir un coneixement notable de les oportunitats i reptes que cada geografia comporta per al producte que l’empresa ofereix al seus clients.<\/p>\n
Ara b\u00e9, el disposar de tot aquest coneixement hauria de portar a la companyia a respondre a dues preguntes fonamentals per\u00f2 de complexa resposta:<\/p>\n
- \n
- – Quins mercats, en quins llocs geogr\u00e0fics i sobretot en quin moment del temps s’ajusta tot aix\u00f2 als nostres objectius estrat\u00e8gics de rendibilitat i risc?<\/li>\n
<\/p>\n
- – En segon lloc, quina ha de ser la forma \u00f2ptima d’explotar aquestes oportunitats i afrontar amb efici\u00e8ncia els reptes que comporten?<\/ol>\n<\/li>\n
Dins l’enfocament d’aquests dos interrogants podem distingir aspectes de l’entorn com econ\u00f2mics, legals, socials, pol\u00edtics, culturals, etc. que acostumen a ser comuns per a altres empreses, i una altra categoria que va m\u00e9s directament relacionada amb la pr\u00f2pia empresa i l’activitat que aquesta desenvolupa.<\/p>\n
Els primers aspectes fan refer\u00e8ncia m\u00e9s a la macroeconomia de l’entorn on opera l’empresa i els segons a la situaci\u00f3 actual de la mateixa empresa.<\/p>\n
Volem deixar pal\u00e8s tamb\u00e9 i com a complement de tot el que s’ha dit, un aspecte que cada vegada t\u00e9 m\u00e9s rellev\u00e0ncia donats els canvis geopol\u00edtics que s’estan esdevenint \u00faltimament. Aquest aspecte \u00e9s el risc pol\u00edtic del Pa\u00eds de dest\u00ed.<\/p>\n
Factors determinants avui dia a l\u2019hora de decidir l’obertura d\u2019un nou mercat?<\/p>\n
- \n
- Con\u00e8ixer el\/s mercat\/s dest\u00ed<\/li>\n
- Estrat\u00e8gia d’explotaci\u00f3 de les oportunitats en el mercat\/s dest\u00ed.<\/li>\n
- Ser coneixedors del risc pol\u00edtic del mercat dest\u00ed.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/p>\n
Hi ha errors comuns entre les empreses que comencen a exportar?<\/strong><\/p>\n
L’error m\u00e9s com\u00fa que cometen moltes empreses es pensar que el que ha funcionat a nivell local funcionar\u00e0 a nivell internacional. I que el que funciona en un determinat mercat ha de funcionar en qualsevol altre…<\/p>\n
Avui t\u00e9 encara m\u00e9s preponder\u00e0ncia el concepte \u00abGlocal\u00bb \u00e9s a dir, pensar globalment per\u00f2 actuar localment. No podem ser eficients sin\u00f3 hi ha una base comuna d’estrat\u00e8gia empresarial per\u00f2, no podem ser efica\u00e7os sin\u00f3 ens adaptem a cada mercat en concret.<\/p>\n
Les necessitats i h\u00e0bits dels consumidors s\u00f3n diferents entre els diferents mercats. Les corbes de penetraci\u00f3 d’un determinat producte en un Pa\u00eds poden ser molt diferents en un altre.<\/p>\n
Per altra banda tenir un bon coneixement de quan \u00e9s interessant exportar i quan localitzar-se ajuda a les empreses a entendre que la manera d’entrada a un mercat\/Pa\u00eds no necess\u00e0riament ha de ser la mateixa.<\/p>\n
Errors m\u00e9s comuns a l’hora d’exportar:<\/p>\n
- \n
- No tenir una estrat\u00e8gia internacional clara del qu\u00e8 s’ha de fer.<\/li>\n
- Pensar que el que funciona a nivell local funcionar\u00e0 a nivell global.<\/li>\n
- Descon\u00e8ixer el risc pol\u00edtic del mercat de dest\u00ed.<\/li>\n
- Pensar que en cada mercat podem actuar de la mateixa manera.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/p>\n
Serveixen les mateixes estrat\u00e8gies d\u2019entrada a qualsevol mercat?<\/strong><\/p>\n
En principi no. I no serveixen perqu\u00e8 la forma d’entrada a un mercat\/Pa\u00eds dep\u00e8n b\u00e0sicament de tres factor determinants.<\/p>\n
- \n
- Situaci\u00f3 actual del mercat\/Pa\u00eds de dest\u00ed. Com per exemple, creixement, compet\u00e8ncia, facilitats administratives, sistema regulatori, normatives, risc pol\u00edtic, etc.<\/li>\n
- Situaci\u00f3 actual de l’empresa. Com per exemple, compet\u00e8ncies distintives, tecnologia, talent, patents, tamany, etc.<\/li>\n
- Experi\u00e8ncia internacional. No \u00e9s el mateix una estrat\u00e8gia d’expansi\u00f3 d’una empresa que t\u00e9 experi\u00e8ncia internacional que una que s’inicia per primera vegada als mercats internacionals.<\/li>\n<\/ul>\n
Per tant, tenint en compte tots aquests factors, la forma d’entrada ser\u00e0 peculiar en cada situaci\u00f3 en concret per\u00f2, com a recomanaci\u00f3, si no hi ha experi\u00e8ncia a l’hora d’exportar el millor \u00e9s comen\u00e7ar per la venda indirecte.<\/p>\n
Val a dir que a mesura que una empresa pren coneixement i es desenvolupa en els mercats internacionals l’evoluci\u00f3 generalment \u00e9s la seg\u00fcent: venda indirecta, venda directe, llicencies, franqu\u00edcies, agent distribu\u00efdor independent, Joint Venture, filials i producci\u00f3 local.<\/p>\n
Si al principi l’empresa en la venda indirecte no t\u00e9 massa control sobre les seves operacions i un baix risc associat, a mesura que evoluciona en l’escala anterior, l’empresa cada vegada t\u00e9 m\u00e9s potestat de decidir sobre les seves operacions per\u00f2 a la vegada tamb\u00e9 augmenta el seu risc. Per tant, s’ha de trobar el comprom\u00eds idoni per a cada empresa.<\/p>\n
<\/p>\n
Totes les empreses poden exportar? Poden exportar les pimes o ens hem de centrar en mitjanes i grans empreses?<\/strong><\/p>\n
Un dels avantatges de les noves tecnologies \u00e9s que avui ens permeten dur a terme noves formes de fer, de comunicar-nos, relacionar-nos, etc. i que abans era dif\u00edcil per a les PIMES i nom\u00e9s les grans companyies ho podien fer per\u00f2, avui tot aix\u00f2 est\u00e0 a l’abast de qualsevol empresa sigui petita o gran.<\/p>\n
Un altre aspecte important \u00e9s que avui disposem de m\u00e9s informaci\u00f3 de la que mai pogu\u00e9ssim haver arribat a pensar. I aquesta informaci\u00f3 est\u00e0 a l’abast de tothom.<\/p>\n
Responent a la pregunta, jo diria que s\u00ed per\u00f2, el fet diferencial avui en una companyia \u00e9s el talent. Veiem grans companyies que desapareixen o els costa adaptar-se a aquesta nova economia i, tamb\u00e9 veiem, petites empreses que saben aprofitar i conjugar tota aquesta informaci\u00f3 amb models de negoci disruptius i que entren al mercat d’una manera poc convencional i es fan un lloc. Per posar algun exemple vegis el cas de Uber, Granier, Amazon, Apple, Nespresso, etc.<\/p>\n
<\/p>\n
Quins quatre consells donaria a una empresa que vol iniciar-se en el exportaci\u00f3?<\/strong><\/p>\n
M\u00e9s que consells indicacions. Per\u00f2, si haguessin de ser quatre serien els seg\u00fcents:<\/p>\n
- – Quins mercats, en quins llocs geogr\u00e0fics i sobretot en quin moment del temps s’ajusta tot aix\u00f2 als nostres objectius estrat\u00e8gics de rendibilitat i risc?<\/li>\n