Plantejar-se cr\u00e9ixer internacionalment en mercats alternatius als europeus,\u00a0 \u00a0requereix fer una reflexi\u00f3 pr\u00e8via i contestar alguna de les preguntes que s\u2019han plantejat durant el desenvolupament d\u2019aquest Workshop, i al que han assistit empreses exportadores que tenen centrada la seva activitat exportadora principalment a Europa.<\/p>\n
Per qu\u00e8 haur\u00edem de pensar en mercats alternatius a Europea?<\/strong><\/p>\n Algunes de les idees en les que els participants han estat d\u2019 acord \u00e9s que els canvis socials i tecnol\u00f2gics far\u00e0 que els nostres actuals mercats canvi\u00efn r\u00e0pidament i que les oportunitats per al nostre negoci canvi\u00efn tamb\u00e9 de \u00a0localitzaci\u00f3.<\/p>\n Per tant, la \u00fanica manera d\u2019estar preparats i informats \u00e9s provant i tastant mercats m\u00e9s llunyans i deferents als nostres. Amb aix\u00f2 aconseguirem crear m\u00fascul a dins l\u2019empresa per afrontar nous reptes, ser m\u00e9s competitius i estar al dia de les tend\u00e8ncies internacionals.<\/p>\n Es \u00f2bviament un esfor\u00e7 per a la PIME, per\u00f2 un esfor\u00e7 necessari en aquets entorn VUCA d\u2019incertesa i volatilitat continua.<\/p>\n Molts productes ja neixen internacionals i en molts casos ja no te sentit diferenciar entre l\u2019activitat dom\u00e8stica i la internacional, coneixem m\u00e9s d\u2019un exemple al respecte.<\/p>\n Quins s\u00f3n els reptes que hem d\u2019afrontar i que hem de canviar per poder exportar a mercats diferents?<\/strong><\/p>\n Cal fer una reflexi\u00f3 pr\u00e8via implicant a tot l\u2019equip de l\u2019empresa i es requereix especialment\u00a0 el convenciment de la direcci\u00f3 general, sin\u00f3 resultar\u00e0 impossible.<\/p>\n Per comen\u00e7ar cal tenir persones preparades per fer front a la complexitat dels processos log\u00edstics i administratius. I per aix\u00f2 cal formaci\u00f3 de les persones de l\u2019empresa que es veuran afectades per a aquesta nova activitat. Es recomana la participaci\u00f3 en cursos i seminaris de car\u00e0cter pr\u00e0ctic.<\/p>\n Un punt b\u00e0sic i imprescindible \u00e9s incorporar a l\u2019 empresa una cultura oberta, sense prejudicis , sensible al que \u00e9s diferent i curiositat per saber el que necessita l\u2019altre que no \u00e9s com nosaltres.<\/p>\n \u00c8s b\u00e0sic saber identificar a les nostres organitzacions les persones que tenen intu\u00efci\u00f3 a l\u2019hora de detectar quins son els mercats que m\u00e9s poden funcionar. I tenir persones en les que es pugui delegar ja que els mercats llunyans requeriran molta dedicaci\u00f3 en viatges i formaci\u00f3 dels col\u00b7laboradors locals. Cal tenir resolt el suport a nivell de back office.<\/p>\n Quins s\u00f3n els factors claus?<\/strong><\/p>\n Saber con\u00e8ixer i identificar les oportunitats a cada pa\u00eds requereix\u00a0 trepitjar el terreny , no es poden prendre decisions sobre el paper.<\/p>\n Cal que l\u2019empresa tingui flexibilitat i s\u00e0piga adaptar-se de forma continua a les noves necessitats i reptes que ens plantejar\u00e0 el nou mercat.<\/p>\n Disposar d\u2019un country manager<\/em> amb talent i motivaci\u00f3 per construir un mercat local amb \u00e8xit, \u00e9s una de les claus principals.<\/p>\n Saber liderar i transmetre la maduresa i el know how<\/em> del nostre producte es tamb\u00e9 b\u00e0sic. No \u00e9s suficient en fer un bon producte.<\/p>\n Desig de participar en la cultura del pa\u00eds per part del quadre directiu \u00e9s necessari per assolir uns resultats a mig termini. I tenir una clara estrat\u00e8gia de marca \u00a0tamb\u00e9.<\/p>\n I una cosa molt b\u00e0sica per\u00f2 imprescindible, centrar-nos en el qu\u00e8 sabem fer b\u00e9 i focalitzar tot l\u2019esfor\u00e7 en aix\u00f2.<\/p>\n S\u2019ha de disposar tamb\u00e9 d\u2019un coneixement a l\u2019empresa per treballar en entorns multi-moneda i estar disposats a una cont\u00ednua re definici\u00f3 del model industrial.<\/p>\n Des del punt de vista regulatori hi ha acord en qu\u00e8 els mercats m\u00e9s complicats s\u00f3n EEUU, Canad\u00e0, Brasil, Argentina i Austr\u00e0lia.<\/p>\n Mercats poc complexes des d\u2019 aquest punt de vista son els de Midle-East i Sud\u00e0frica.<\/p>\n Jap\u00f3 \u00e9s un mercat amb moltes oportunitats per\u00f2 \u00e9s de consum previsible i el tancament propi de la seva cultura o idiosincr\u00e0sia fa imprescindible anar de la ma d\u2019 un local que ens permeti descobrir el pa\u00eds i ser acceptats entre ells.<\/p>\n La Xina te un model de consum previsible i tot que \u00e9s un mercat complicat permet descobrir-lo anant sol a diferencia de Jap\u00f3.<\/p>\n La \u00cdndia \u00e9s un mercat molt complexa, no des del punt de vista regulatori ( nom\u00e9s en alguns sectors molt concrets) per\u00f2 si a l\u2019 hora de saber escollir l\u2019intermediari que ens interessa, tamb\u00e9 des de el punt de vista log\u00edstic, barreres d`entrada entre els propis territoris de la \u00cdndia. No obstant \u00e9s un mercat de moltes oportunitats.<\/p>\n R\u00fassia \u00e9s un mercat molt c\u00edclic. La recomanaci\u00f3 \u00e9s cobrar sempre per endavant. NO es poden assumir riscos.<\/p>\n Al mercat de M\u00e8xic \u00e9s dif\u00edcil trobar bons representants.<\/p>\n Finalment s\u2019ha estat d\u2019acord en qu\u00e8 avui dia la consideraci\u00f3 del risc pol\u00edtic \u00e9s un aspecte que ha agafat una import\u00e0ncia rellevant en els \u00faltims temps, a diferencia de fa uns anys quan l’estabilitat pol\u00edtica i econ\u00f2mica era molt mes gran. Aquest \u00e9s un fet destacat pel responsable de Cesce qui ha confirmat un increment considerable de les cobertures de risc pol\u00edtic en els \u00faltims temps.<\/p>\n Aquestes s\u00f3n les principals reflexions i conclusions extretes del workshop que ha estat dinamitzat pel Sr. Pere Ballart de l\u2019empresa Fluidra i on han participat les seg\u00fcents empreses:<\/p>\n