![\"\"](\"https:\/\/www.cecotinternacionalitzacio.org\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/IMG_2213.png\")
<\/p>\nAsun Cirera \u00e9s llicenciada en dret i advocada en exercici. Diplomada en relacions i comer\u00e7 internacional, dirigeix l\u2019\u00e0rea internacional de Cecot. \u00c9s tamb\u00e9\u00a0 membre de l\u2019equip directiu de\u00a0 System Group, responsabilitzant-se de l\u2019\u00e0rea internacional i legal de recursos humans. Ha desenvolupat la seva tasca professional prestant serveis i solucions en l\u2019\u00e0rea internacional d\u2019empreses exportadores i importadores, desenvolupant plans de compliment normatiu, gesti\u00f3 de risc contractual i projectes de creixement empresarial.
\n<\/p>\n
<\/p>\n
1.\u00a0 En qu\u00e8 podria\u00a0 millorar l\u2019activitat exportadora a Catalunya?<\/strong><\/p>\n Si ens referim a aspectes quantitatius, diria que la situaci\u00f3 \u00e9s prou bona. Les exportacions han crescut al primer semestre del 2017 un 9,5% i s\u2019ha batut el record en la s\u00e8rie hist\u00f2rica del Ministeri d’Economia i Competitivitat que comen\u00e7a el 2000.<\/p>\n El que s\u00ed es podria millorar \u00e9s la diversificaci\u00f3 dels mercats i seguir eixamplant la base exportadora. \u00c9s a dir incorporant m\u00e9s empreses amb una exportaci\u00f3 regular.<\/p>\n Hi ha empreses a Catalunya amb productes i tecnologies molt competitives, per\u00f2 que necessiten integrar la internacionalitzaci\u00f3 com a un factor de normalitat dintre de la seva activitat ordin\u00e0ria.<\/p>\n 2.\u00a0 I com es pot aconseguir aix\u00f2?<\/strong><\/p>\n Cal primer de tot que la Direcci\u00f3 General s\u2019enfoqui m\u00e9s als beneficis d\u2019estar\u00a0 internacionalitzat\u00a0 que no pas a les dificultats del proc\u00e9s. I en segon lloc que confi\u00ef en el seu equip i el prepari per poder aprofitar tots el recursos i oportunitats dels mercats internacionals.<\/p>\n Avui dia no \u00e9s suficient disposar d\u2019un departament o export manager per mobilitzar internacionalment l\u2019empresa. Cal que tota l\u2019organitzaci\u00f3 estigui preparada i tothom parli el mateix llenguatge.<\/p>\n S\u2019hauria d\u2019evolucionar de l\u2019empresa exportadora a l\u2019empresa internacional.<\/p>\n 3.\u00a0 Quins s\u00f3n els factors que han de permetre que una empresa estigui preparada en aquest sentit?<\/strong><\/p>\n El factor clau s\u00f3n les persones que integren l\u2019organitzaci\u00f3 i la seva formaci\u00f3 i preparaci\u00f3 m\u00e9s que no pas la dimensi\u00f3 de l\u2019empresa. \u00c9s molt dif\u00edcil que l\u2019organitzaci\u00f3 pugui tenir una projecci\u00f3 internacional si les persones que han de gestionar el proc\u00e9s no tenen les compet\u00e8ncies per fer-ho.<\/p>\n Tamb\u00e9 \u00e9s indispensable \u00f2bviament tenir un bon equip de vendes i tenir molt ben\u00a0 definit el model de negoci que estem internacionalitzant.<\/p>\n Les empreses que han esdevingut exitoses internacionalment s\u2019han pres molt\u00a0 seriosament aquests factors clau.<\/p>\n 4.\u00a0 Cal seguir liderant el departament de vendes sota criteris de lideratge vertical o hem de canviar el nostre estil?<\/strong><\/p>\n El que he pogut veure en les empreses amb m\u00e9s projecci\u00f3 internacional \u00e9s que l’estrat\u00e8gia \u00e9s compartida per tots els membres de l’organitzaci\u00f3. Per tant, no \u00e9s tant un tema vertical de l’equip directiu sin\u00f3 de saber-ho comunicar i entusiasmar a les persones per dos motius: primer perqu\u00e8 se la facin seva i segon que estiguin disposades a dur-la a terme.<\/p>\n Per\u00f2 aix\u00f2 requereix de les persones no nom\u00e9s coneixement sin\u00f3 tamb\u00e9 un alt nivell de talent. Estem parlant d’un dels aspectes m\u00e9s estrat\u00e8gics de l’organitzaci\u00f3, i com a conseq\u00fc\u00e8ncia de persones que tinguin les capacitats necess\u00e0ries per fer-ho reeixir.<\/p>\n 5.\u00a0 Sembla que dona molta rellev\u00e0ncia al departament de vendes?<\/strong><\/p>\n Tots els departaments de l\u2019empresa s\u00f3n importants, per\u00f2 estarem tots d\u2019acord que\u00a0 el departament de vendes \u00e9s estrat\u00e8gic, quan parlem d\u2019internacionalitzaci\u00f3. Cal cuidar-lo i donar-li els recursos necessaris, i al mateix temps ser exigent amb la consecuci\u00f3 dels objectius fixats.<\/p>\n 6.\u00a0 Quines creu que s\u00f3n les mancances o errors\u00a0 des del punt de vista operatiu que haur\u00edem d\u2019evitar les empreses ?<\/strong><\/p>\n Hem vist manca de rigor a l\u2019hora de fixar objectius que no es poden complir o simplement que no estan alineats a l\u2019estrat\u00e8gia global de l\u2019empresa.<\/p>\n O simplement \u00a0hem vist fixar objectius comercials sense que l\u2019empresa tingui definida una estrat\u00e8gia global.<\/p>\n Tamb\u00e9 hem detectat moltes mancances en la gesti\u00f3\u00a0 legal i contractual relacionada amb l\u2019activitat internacional. De fet darrera de molts problemes o incid\u00e8ncies en l\u2019operativa internacional de l\u2019empresa deriva d\u2019una\u00a0 gesti\u00f3 deficient dels acords comercials o de subestimar la import\u00e0ncia del compliment normatiu en les diferents jurisdiccions.<\/p>\n La pol\u00edtica contractual de l\u2019empresa no deixar de ser un instrument m\u00e9s\u00a0 de la pol\u00edtica comercial i\u00a0 econ\u00f2mica de l\u2019empresa.<\/p>\n 7.\u00a0 Quins quatre consells donaria a una empresa que vol \u00a0consolidar la seva internacionalitzaci\u00f3 a llarg termini?<\/strong><\/p>\n Donant per descomptat que l\u2019empresa compta ja \u00a0amb un pla estrat\u00e8gic i d\u2019internacionalitzaci\u00f3, caldria verificar si l\u2019empresa ha \u00a0ajustat aquestes estrat\u00e8gies als mercats on pret\u00e9n fer-se forta\u00a0 per tal adaptar-se a les diferents realitats econ\u00f2mic-legals i situacions competitives de cada mercat.<\/p>\n I connectat amb aix\u00f2 veure si el\u00a0 nivell d’internacionalitzaci\u00f3 i de creixement que ha assolit l\u2019empresa, requereix o no \u00a0plantejar un proc\u00e9s de transformaci\u00f3 empresarial \u00a0pel seu creixement.<\/p>\n Caldria revisar tamb\u00e9 les pol\u00edtiques comercials i contractuals, per verificar que estiguin alineades amb l\u2019estrat\u00e8gia de l\u2019empresa,\u00a0 tenint en compte el punt evolutiu del concret sector a nivell internacional, i fins a quin punt els acords incorporen cl\u00e0usules de futur per gestionar la incertesa i volatilitat del context actual.<\/p>\n Finalment \u00e9s b\u00e0sic tamb\u00e9 avaluar les compet\u00e8ncies dels professionals que estan al c\u00e0rrec d\u2019aquesta responsabilitat i de les persones que li han de donar suport, per avaluar el seu nivell d\u2019encaix al lloc de treball i a les tasques que li han estat encomandes per assolir el repte de la internacionalitzaci\u00f3.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"